四卡四待,智能美黑!国产手机在非洲的套路有多骚?

大家可能知道
为了扶持高新技术发展
咱们股市搞了个“科创板”
帮科技企业上市融资
结果,这个板刚搞没多久
有家叫“传音”的中国公司
准备在这上市了

大家一听“传音”这名字
估计都很纳闷:
“这是个啥牌子啊?
听都没听过,能是高科技吗?”

但是其实,这家公司是卖手机的
还是非洲手机之王!

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传音手机在全世界的手机销量
仅次于苹果、三星和华为
排在世界第四
在非洲的销量是无悬念的第一
市场份额达到了恐怖的34.9%
在非洲,什么华为、三星、苹果
通通不是它的对手!


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2016年,非洲有一个
最受消费者喜爱的一百个品牌评选
传音旗下的三个手机品牌
全部榜上有名


那这么牛逼的牌子
销量都世界第四了
还要回国内科技板上市了
为啥大家都不知道呢?
因为人家卖货的画风是这样的:

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在国内,传音手机1台都没有
1.2亿台全出口去了
人家主攻的就是非洲市场
而且,传音还是实打实
靠本事击败其他手机厂商
牢牢占据非洲市场的

比如,黑人用手机
有一种大家不会理解的痛苦
——自拍

全世界人都喜欢自拍
黑人也不例外
但是,因为黑人皮肤太黑了
光线稍微暗一点
照片上就看不见人了

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如果是拍证件照
那就更是一团黑黢黢的了

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非洲兄弟每次和朋友合照
都毫无存在感

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一不小心还可能变成恐怖片

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非洲黑人朋友们对漂亮自拍照的渴望
就跟大熊猫对彩色照片的渴望一样
充满了无穷无尽的忧伤

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然而,传音却神奇地解决了这个问题!
为了帮非洲兄弟拍好照片
传音成立了特别小组
大量搜集了非洲当地人的照片
进行脸部轮廓、曝光补偿
和成像效果分析

因为黑人脸部识别比较难
反而是牙齿和眼睛很白

传音还专门开发了
通过眼睛和牙齿定位聚焦的技术
 
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就这样,传音愣是在所有手机
都在研究如何美白的时候
成功地实现了“美黑”技术

黑人兄弟自拍时
再也不怕看不见了
甚至颜值都高了几分

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这一项黑科技
还仅仅只是传音针对非洲市场
出的一个功能
传音在非洲的成功
只能用实至名归来形容


其实,传音不是没想过在大陆卖
有一部手机和传音出自同源
而且大家一定听说过
那就是波导手机

2006年,有一句国产手机的广告语
响遍大江南北
——“波导手机,手机中的战斗机”

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作为第一代的国产手机之王
波导手机刚开始
曾连续七年勇夺国产手机销量第一
2003年更是以1000万部的销量
超越了不可一世的摩托罗拉
跻身全球手机前10


然而,在2005年
国家取消了手机生产的审批制
改为了核准制
深圳华强北的崛起
还带来了一大批
低价贴牌的山寨国产手机

这些山寨机疯狂扩张
让波导等一大批国产手机品牌
就此消失在了历史的浪潮中

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没办法,国内的生意做不下去了
只能另谋出路
波导手机海外销售的负责人竺兆江
在香港成立了传音

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竺兆江在波导干了10年
他常年在海外跑业务

当时的国内手机市场
竞争异常激烈
高端手机的有诺基亚、三星、索尼
低端的有华强北山寨机
传音夹在中间,没渠道没资源
这样玩下去铁定死路一条


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但是竺兆江发现
遥远的非洲是个不小的市场
首先人口众多
其次,因为中国的援建项目
非洲有一些地方
发展到了需要手机的阶段
这个生意可以做!

于是,传音一出世
就大老远地跑去了非洲

在传音去非洲之前
已经有好几家手机巨头
想把非洲市场吞下去了
他们又是研发、又是宣传
钱一点没少花,但效果却很一般

比如三星在非洲的发布会
场面是这样的:

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一个白人在上面讲
一群白人在下面听
各种秀操作、拽专业术语
大家聊得不亦乐乎

但是当地的客户全是黑人
人家压根就没机会进来看展会
你们讲得再好,其实都是自嗨

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类似的,诺基亚在非洲
走的也是高端路线
做宣传就是开发布会
凑一堆专家弄个PPT讲一讲


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这些国际大牌压根
就没有好好了解非洲兄弟的需求
非洲明明是穷人多
他们还是只针对富人做宣传
自然就卖不了多少

2007年,传音来到了非洲
他们推出了旗下的两个品牌
TECNO和ITEL

国际大牌不是对非洲黑人的需求
表示不屑一顾吗?
传音偏偏就反着来
他们对非洲兄弟不整虚的:
你想要的我保证能办
办不到的,创造条件也要办!


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传音把门店开在棚户区
就在穷人堆里面
他们用手机碰到什么问题
传音立马就能得到反馈

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比如,非洲的运营商多
咱们中国有3大运营商
很多人就需要双卡双待了
而非洲的运营商多得像十八路反王
一张手机卡根本不够用!


而且因为非洲每家运营商
只能服务一小片区域
黑人兄弟稍微走两步
就离开服务区了
有的时候在菜市场这头打电话
走到那头手机就没信号了


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非洲兄弟为了正常打电话
只能随身带几张电话卡
还得记住各个运营商服务区的范围
打一通电话换几次卡
对他们都是家常便饭


而当时市面上的手机
顶多就双卡双待
高傲一点的苹果还没有
这实在是太不方便了

于是,传音的研发部门
马上给出了解决方案
给手机多弄几个卡槽
把卡全插上,不就完事了吗?
 
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传音直接一步到位
搞出了个四卡四待!

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这个功能简直是直击非洲兄弟的痛点
听说有四卡四待的手机后
传音的门店都被挤爆了
买手机的队伍排了一条街
巅峰时,传音在非洲
每天都能卖出30万台手机


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还有,2016年,说起用手机娱乐
大家想的都是玩游戏、看视频
但传音仔细研究发现
非洲网速还不够快
游戏和视频都带不动
相比之下,当地更流行听歌

非洲黑人能歌善舞
有事没事就要跳一段
在跳舞的时候
没有音乐伴奏怎么行呢?
而且,音乐不光要有
还得声音大、有节奏感
越是土味越带劲儿!


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为此,传音专门推出了一款音乐手机
——Boom J8


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别看这个名字实在是取得
额……很独特
但这款手机功能却很强大
首先,这手机用的音响
号称是“完美低音炮”
外放音乐效果贼好

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其次,凡是跟音乐有关的功能
这手机全都改进了一个遍
细致到什么程度呢?
除了正常的播放外
开机音乐还专门加长加大过
还有特制的超大铃声、短信提示音
一开机就跟放炮一样
保证身边的朋友都听得见


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为了让客户听得更爽
买手机还送大耳机

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甚至手机音响还做过特殊设计
能适应长期的超大音量播放
就算黑人身处枪林弹雨之中
也绝不会听不见音乐!
上战场都自带BGM加成!


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图:我方战友蔡文姬

因为产品过于牛逼
这款手机毫无悬念地又卖疯了
甚至连军方都专门出面
给传音的“大嗓门”铃声颁奖
表彰他们方便自己打仗时候听歌(大雾)

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在传音刚到非洲的时候
非洲老哥一听是中国的手机
根本就不愿意跟你谈


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但是传音手机用自己的实力证明了
只要东西做得好
了解自己的用户需求
不被认可是不可能的

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连续几年在非洲大卖后
传音的江湖地位无人能及
但他们还是不满足

非洲硬件不够发达
许多公路不通
得靠小商贩在城里进货批发
传音就专门来到集散地
方便小商贩们进货批发

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很多非洲人买东西
还是赶集去买的
为了方便顾客上门
传音就在集市附近盖销售点
多个集市全面铺开门店
农村包围城市,巧妙夺取份额!

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非洲人的工资不高
传音就在调研之后
把手机价格压在600-1300块之间
保证普通人也买得起

非洲特别炎热
拿着手机出汗了
就容易把手机变得黏糊糊的
也容易脱手摔倒地上
传音就贴心地
给手机加了防汗防摔功能
甚至手上沾汗,还能指纹解锁


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传音把非洲客户放在心上
非洲人也把它捧上了神坛

甚至在2018年中非合作论坛的时候
有个前中国驻马里大使跟记者说
现在不少非洲情侣谈恋爱
男生不送个传音手机给女生
那恋爱就没得谈!


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和传音手机合作的
肯尼亚广告商姆瓦莱
08年在街头偶遇了传音的销售员
那时候他还是刚出来创业
全部家当就一间办公室

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现在,姆瓦莱不光有了自己的公司
还排到了肯尼亚广告业的前10
他一年在中国网站买进的设备和材料
就需要80万美元
他工厂里90%的设备
都是中国制造


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其实,像传音手机这样
墙里开花墙外香的中国制造
并不只有一个
互联网时代的中国制造
经常能在国外市场
出人意料地成为爆款


比如在印度和东南亚
中国的数据传输应用茄子快传
已经是当地的国民级APP
因为印度普遍只有2G网络
智能手机占有率只有10%
速度慢、费用低
但是印度人对视频、歌曲
和图片的分享需求特别大


所以,能面对面免流量传输的茄子快传
一经推出就火遍了印度
“哥们儿,给你传首歌
什么,你没装SHAREit?
赶紧整一个,不花钱!”


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凭借在印度市场的巨大成功
茄子快传在全球范围内
拥有15亿用户
2018年在39个国家的
Google Play工具类榜单排名第一


还有跑在苹果手机的安卓系统APUS
横到东南亚的UC浏览器
日活一亿的猎豹清理大师
中国企业正在用自己的努力
不断改变中国制造
在全世界人心中的印象


而他们的秘籍也很简单
他们不像某些品牌一样
总是高高在上
按自己的想法做产品
对用户的需求不屑一顾
而是找准用户的需求
踏踏实实地解决问题

最近,Facebook的扎克伯格就说
后悔自己没能早点学微信

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也许,就在不久的将来
外国企业也会意识到
中国制造之所以能风靡全球
靠得不仅仅是成本和性价比
还有技术和态度
是时候Copy from China了
 
 
文章来源:乌鸦校尉
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