在省钱方面 爱情往往会导致糟糕决定

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《管理判断与决策》(Judgment and Decision Making)杂志的一项最新研究显示,处于强烈情感波动中的消费者——比如,为葬礼、婚礼或者甚至生日派对买东西时——不太可能为了获得更划算的交易而使用各种策略。他们不太可能货比三家或讨价还价。而且,即使消费者发现更便宜的选择,他们仍会选那个更贵的。

该研究第一作者、科罗拉多大学波德分校利兹商学院市场营销与心理学副教授彼得·麦克格罗(Peter McGraw)表示,通常人们会想方设法寻找节省开支的方法。但是为爱标价,特别还是一个打折促销价,会让人感到非常不舒服。

“为你心爱的祖父订做棺材还要讨价还价,这样做会让人感觉很糟糕,”麦克格罗说。

或者买一对更加便宜的订婚戒指——该研究也探讨了这一情境。麦克格罗认为,爱还会影响更多日常事件中的购物行为,包括生日、纪念日以及为新生儿买礼物。

《解构新消费者思想》(Decoding the New Consumer Mind)一书的作者基特·亚罗(Kit Yarrow)指出,爱对于购物行为的影响,在诸如婚礼这样的重大事件中表现得最为明显,在这些重大时刻中,消费者需要在短时间内购买很多东西,情绪也一直很高。据TheKnot.com报道,在2014年完婚的情侣当中有一半表示婚礼的开支超过了他们的预算。当年的平均婚礼开支也创造了记录,达31213美元。

绝大多数消费者不会为了节省葬礼开支而货比三家,这样的行为很容易导致预算超支。比价网站Parting.com开展的研究显示,在纽约市,直接火化——仅包括收取遗体、火化和取回骨灰——的价格最低为550美元,最高则可达10125美元。

但长此以往,即使是为爱购买小件物品,如一个更贵的蛋糕或者送给孩子的额外玩具,也会给你的钱包增加额外负担。麦克格罗说:“回顾一个人60多年的购物生涯,这将不是几百美元的小开支,而将是成千上万美元。这其中还存在着一个机会成本。”

你可能在购买某些商品时让爱凌驾于金钱之上,明白这一点是控制消费冲动的重要的第一步。“一旦人们意识到,他们为某件商品花的钱实际上并非他们对某人感情的反映,便可能会做出更好的购买决策,”亚罗说道。亚罗同时还是旧金山金门大学(Golden Gate University)营销心理学荣誉教授。

提前研究欲购商品的市场行情能帮助你制定预算,了解目标商品或服务的合理市价。亚罗说:“有条不紊会给人一种控制感,越有条理,你受到感情驱使的程度就会越低。”

请支持团队或代理人来处理重大时刻的购物行为也有所助益,最理想的状况是,这个代理人在消费时不会那么感情用事,麦克格罗说。举例而言,这个人能帮你就婚礼地点进行谈判,或者帮你做出一些必要的丧礼决策。

不要因屈于压力即刻做决定。亚罗说,即使是时间紧迫的突发事件,如安排葬礼,多思虑几分钟能让你更清楚地做出决定。

她说:“休息一会,给某人打个电话,谈一谈。无论什么时候,如果有人对你说,这桩买卖只会持续一天,那都不是一桩好买卖。”
 
 
翻译来源:界面
原文来源:cnbc
原标题:Love stinks when it comes to saving money

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