大城晓事：赠人玫瑰，手亦留刺
女仕界
彼此成就，共同成长
原创： Dolly Shao
我生性热情，一直喜欢把能给予帮助和需要帮助的双方对接起来，大多数都是“成功案例”，但有时候也会吃力不讨好。
在营销领域工作多年的朋友Derek离开了知名的公关公司，单枪匹马成立活动策划公司，从外企高管转变成了小老板。作为有过创业体验的我，对他在初创阶段的心路历程感同身受，所以积极为他留意合适的机会。
说来也巧，我无意中了解到学长Jason的公司正在筹备新品推广活动，需要外部专业公司的支持。考虑到这一轮新品推广活动只是针对20多名亚太地区的经销商，预算比较有限，Jason对有经验的初创公司非常有兴趣。经过我引荐，Derek和Jason通过微信、电话以及当面沟通了好几次，很顺利地进入到合同沟通阶段。
在营销领域工作多年的朋友Derek离开了知名的公关公司，单枪匹马成立活动策划公司，从外企高管转变成了小老板。作为有过创业体验的我，对他在初创阶段的心路历程感同身受，所以积极为他留意合适的机会。
说来也巧，我无意中了解到学长Jason的公司正在筹备新品推广活动，需要外部专业公司的支持。考虑到这一轮新品推广活动只是针对20多名亚太地区的经销商，预算比较有限，Jason对有经验的初创公司非常有兴趣。经过我引荐，Derek和Jason通过微信、电话以及当面沟通了好几次，很顺利地进入到合同沟通阶段。
Derek很有心，送了我一份小礼物以示感谢，Jason也感谢我推荐了性价比非常好的供应商。
一个多月后，Jason在朋友圈发了活动的照片，并表示活动举办得非常成功，我点了赞又加了评论：双赢！没想到收到Jason的私信：没跟Derek合作，是其它公司做的活动。
我大吃一惊，赶紧追了电话过去。原来，签署协议之前，Jason和老板希望最后review一下活动的关键细节，Derek自己没有到场，而是派了他的一个合作伙伴，按照Jason的原话，“不知哪里找来的小女生”。
这个小女生一身休闲得像刚从学校图书馆出来，对被问到的几个活动细节回答支支吾吾，与Derek呈现的专业形象大相径庭。Jason的老板当即表示，由这样的人做现场执行太不靠谱，从而对Derek公司能否有能力做好这场活动心存怀疑。
Jason也在老板面前大丢颜面，临时临刻联系了公司一贯合作的供应商，让对方给个友情价做了这场活动。
我继而又去找Derek，想再从他的角度了解整件事情。我略带责备地问，这么重要的会面，你怎么不亲自去？或者你带着助手去？
Derek无奈地说，活动流程都谈妥了，只是Jason的老板有些细节问题希望当面沟通，我正好有个客户会议冲突，就让小V去了；她做现场执行活动好几年，经验没问题，没想到她会搞砸啊。
小V是一名自由职业者，为类似Derek这样的好几个创业老板提供活动现场的协调等服务。也许对她来说，只是损失了几千块的收入，对Derek而言丢了一个几十万的项目，而对我，则是影响了我的无价口碑！
本来想成人之美，结果却搞成这样，让我有点小郁闷。由此想到，曾有一位咨询界资深人士说他做项目的时候，经常会遇到客户让他推荐合适的供应商做后期执行，而他的做法是：告知两三家公司名称，让客户自己通过官网找联系方式、接触沟通和比较方案价格。
虽然他在业界浸淫多年，对各类供应商相当熟悉，但他从来不向客户直接或间接推荐。原因有几点，一是他不希望客户误以为他会从中收受供应商利益，而影响他给出的专业咨询项目建议的信服力；二是如果他推荐的供应商因为种种原因没能服务好客户，不仅影响他提供的策略落地，还会直接损害他的美誉度。听上去有点无情，但仔细一想，合情合理。
不论在生活中还是工作中，我们经常会碰到类似情况，小到推荐一家餐厅、一款护肤品、一台演出、一支股票，大到介绍一份工作、一套房子、一位伴侣、甚至一个投资机会。
如果“三观一致”，自然皆大欢喜，但也难免会“甲之蜜糖，乙之砒霜”的情形出现。也许因为亲戚、朋友、熟人、明星的推荐自带信任光环，而让我们忽略了本该花时间做的研究，也许因为客观环境在推荐/介绍前后发生了变化，也或许因为过程中出了某些特别状况而影响最终结果。
当最后不是happy ending的时候，有人会比较理性，而有的人就一股脑儿归咎于“中间人”，就像一句上海俚语调侃“包做媒人还要包生儿子”。当然也要看严重程度，轻则对方心里嘀咕一下“看来他/她并没我以为得那样懂我”，重则双方可能别扭一阵子、甚至断交一辈子。
如此看来，赠人玫瑰，手可留香也易留刺。今后做顺水人情之前，先要评估一下风险哦！
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